客户第一反应说：为什么要看图纸呢？其他卖保险的人只要给施工合同就可以报价，为啥你这里这么麻烦？我说：我要看清楚你的面积是多少？客户：政府给的批准书上的面积就是施工合同上的面积。但出于我的专业，客户的保障，我非常必要的耐心给讲清楚。首先，政府批准的建筑面积，不一定是图纸施工的面积，因为东莞的报建规则，如果符合东莞农房设计相关要求，顶层梯间30㎡内，是可以不纳入限建面积计算，也就是说批准书上的面积有可能是不包括这30㎡，而实际施工这个梯间要计算面积，具体是否包含那就要看图纸了。可计算：首层面积*层数=98.34*4=393.36㎡，也就是政府批准的面积。但图纸中也明确写明该面积是不含梯间面积。那跟投保安责险有什么影响？直接上保单中的特别约定看看。这是不同保险公司，关于投保面积真实性不一样的罚则处理，有不赔的，有少赔的。听我讲解完后，大多数客户还是愿意把梯间的面积加上后投保，当然，也有个别的客户没有加，主要是因为加上梯间面积后，保费跳档了，变得比之前贵了。保费不跳档的，我都会主动帮客户加上该部分面积。保费跳档的我是必须告知客户，至于结果就由客户来选择。
